【洗车行业资讯】东南欧最大的能源公司OMV加油站的转型：三年投资5000万欧元，开出400家便利店

作者：洗车行业资讯

来源：洗车行业资讯（ID：xichezixun）

OMV集团是东南欧最大的综合能源公司（北溪二号的主要投资者之一），2022年集团碳氢化合物年产量约为4300万桶油当量。集团拥有年炼油能力450万吨，并运营着一座860兆瓦的高效发电厂。该集团在罗马尼亚及邻国，通过OMV和Petrom两个品牌运营着约780 个加油站。

截至2023年10月，著名零售商法国欧尚集团在罗马尼亚的分公司，拥有440多家商店，包括 33 家大卖场、5 家超市和 400多家 MyAuchan 的便利店，以及电商平台auchan.ro。

自2017年以来，OMV Petrom就和法国欧尚集团在罗马尼亚的子公司开始合作试点，双方共同合作在罗马尼亚的城市和村庄的Petrom加油站开设MyAuchan便利店。

©OMV Petrom

2019年，OMV Petrom和欧尚罗马尼亚公司签署了备忘录，将双方的合作升级为长期合作伙伴关系，并着手准备后续的合作事宜。

一直到2020年12月，双方共成立了22家MyAuchan品牌的便利店，在此过程中，双方一直在测试和评估此业务模式的市场潜力，并探讨双方继续合作的模式。

2020年12月，双方签署协议，宣布在未来四年（2021-2024）内，两家公司将共同出资5000万欧元，对罗马尼亚及周边的400个Petrom加油站进行翻新改造。

“将与欧尚零售罗马尼亚公司的合作伙伴关系扩展到整个 Petrom 加油站网络是重要的一步，也是我们改善客户体验战略的里程碑。”OMV Petrom 执行委员会成员、负责下游业务的 Radu Caprau 说道。

在改造过程中，MyAuchan便利店将取代原先的便利店，欧尚罗马尼亚公司在当地的近6000多种商品将被引入新的加油站，以服务员当地社区的居民。加油站的外观和视觉识别系统也将翻新，以更现代化的外观呈现给客户。

Auchan Retail 罗马尼亚总经理 Ionuş Ardeleanu 表示：“我们很高兴能够与 OMV Petrom 合作，为驾驶员和 Petrom 加油站的 MyAuchan 商店所在地区的居民提供新的购物体验。我们针对超市特有的广泛且精心挑选的产品系列、价格和服务受到了当地居民的高度赞赏。“

2021年11月，第100个在Petrom加油站的MyAuchan便利店改造完成；2022年7月，第200个在Petrom加油站的MyAuchan便利店改造完成。随着市场反馈越来越好，加油站的改造进程也随之加快，俩家公司计划要提前完成400个加油站的改造。

2023年10月，第400个在Petrom加油站的MyAuchan便利店改造顺利完成，比最初的计划提前了整整一年。

加油站内的欧尚便利店©OMV Petrom

OMV Petrom 执行委员会成员、负责炼油和营销的 Radu Căprău 表示：“Petrom是移动领域领先的罗马尼亚品牌，物有所值。该项目的成功完成支持了我们保持巩固这一领先地位，并以最优惠的价格进一步开发我们提供的服务和产品。两个团队在创纪录的三年时间内建立了近 400 家MyAuchan 商店。我们不会就此止步。与我们的合作伙伴欧尚，我们将继续思考有利于我们客户的举措”。

Ionuş Ardeleanu，欧尚零售罗马尼亚总经理说道：“我们很高兴能够成功完成这个创新而独特的项目，通过该项目，我们创建了真正的便利店，为罗马尼亚人提供了新的体验，并有机会通过一站式加油和购物来节省时间”。

位于Petrom 加油站的MyAuchan 商店为顾客提供多达1,500 种日常消费必需品。这包括即食产品和需要烹饪的食品、新鲜和冷冻产品、饮料、咖啡、咸味开胃菜、糖果、杂货和非食品产品，如化妆品、玩具、儿童产品和汽车配件。此外，超过 70% 的门店还设有Costa Coffee 专用区域，客户几乎可以在加油站的便利店买到他所需要的一切产品。

Petrom加油站的欧尚便利店©OMV Petrom

通过OMV Petrom和欧尚公司的合作我们可以看到，著名品牌的强强联合，其作用显然是1+1＞2的。双方的客户群体是相同的，而且都是生活必需品的消费，只是消费的频次不一样而已。

普通消费者基于对欧尚品牌的认可，显然会认为欧尚商店距离自己越近越好，如同我们希望盒马，山姆或Costco等品牌商店能离自己更近一些。而加油站恰恰是欧尚扩展自己市场范围的一个极佳选择，租金合适，客户购物习惯已经养成，欧尚只是需要把产品和服务做好，提升客户的消费体验即可。

同样，OMV Petrom选择与一个自带流量的零售品牌合作，相当于做了一个很好的宣传。不仅可以从便利店的销售中获利，还基本绑定了购物客户的加油需求。而且，OMV Petrom如果选择自建品牌便利店的话，同样要面临和欧尚等其他零售品牌的竞争，不仅要耗费精力来运营便利店，还要背负是否可以盈利的压力。

除了与欧尚合作建设的优质便利店外，OMV Petrom的洗车业务也毫不逊色于专业的洗车店。在自动洗车机的选择上，OMV的洗车房大部分都选择了欧洲知名的洗车机品牌，如德国的Christ，WashTec，西班牙的Istobal等。和优质品牌的合作，也体现了OMV打造TOP WASH的决心。

OMV洗车房©OMV Petrom

强强联合，发挥各自业务的优势，夯实自身品牌的力量。从OMV和欧尚，以及OMV与著名自动洗车机品牌合作的案例中，我们似乎已经看到，加油站和便利店品牌都找到了适合自己的转型之路，而且，已经开始加足马力狂飙了。